+375296767679
Бренд «СВОЙ»
Название работает как «присвоение» бренда покупателем, что идеально для антитезы «Бабіна лета» (там — «бабушка», здесь — «я сам»).
1
структура презентации для торговых сетей
Легенда бренда «СВОЙ» для переговоров с ТС
Ниже — готовый текст для презентации. Он построен так, чтобы байер («Евроопт», «Соседи» и др.) за 2 минуты понял:
— чем мы отличаемся от лидера
— почему это продастся
— почему это закроет их потребность в премиальном мытом картофеле для другой аудитории
Формат: устный питч + слайд.
Стиль: уважительный к конкуренту, чёткий, без воды.
СЛАЙД 1. ЗАГОЛОВОК
«СВОЙ»
Картофель, который выбрал ты.
Визуал: крупно логотип, рядом макет упаковки (терракота/графит, россыпь картофелин).
СЛАЙД 2. СИТУАЦИЯ НА ПОЛКЕ
Сейчас в категории «мытый картофель» есть один сильный эмоциональный бренд.
«Бабіна лета» — это про традицию, про опыт старшего поколения, про «как у бабушки». Это безупречно сделано и занято.
Но на этом рынок не заканчивается.
Мытый картофель стоит в 3 раза дороже немытого.
Его покупают не потому, что «надо», а потому что ценят своё время, комфорт и качество.
Кто этот покупатель?
СЛАЙД 3. ПОРТРЕТ НАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Люди 25–45 лет.
Живут в городе. Работают. Готовят дома, но не хотят тратить час на чистку и мытьё.
Им не нужна «бабушка» на пачке.
У них есть своя бабушка, и она не про картошку в супермаркете.
Им нужно:
— быстро приготовить ужин
— быть уверенными, что продукт чистый и вкусный
— не переплачивать за упаковку, а платить за удобство
Они выбирают не «как раньше». Они выбирают «как удобно мне».
СЛАЙД 4. НАША ИДЕЯ
Мы сделали бренд для этих людей.
Не «вместо», а рядом.
«Бабіна лета» — про передачу традиции.
«СВОЙ» — про личный выбор.
Мы не спорим с традицией. Мы просто даём другую оптику:
«Ты взрослый человек. Ты сам решаешь, что у тебя на столе. И этот картофель — твой выбор».
Это не противопоставление. Это расширение полки.
СЛАЙД 5. ВИЗУАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ
На полке они не конфликтуют. Они собирают разные сегменты одной аудитории.


посмотреть сравнительную таблицу
СЛАЙД 6. ПОЧЕМУ ЭТО БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ
1. Мытый картофель — товар импульсного спроса.
Покупатель не идёт в магазин специально за ним. Он видит упаковку и принимает решение за секунду.
2. «СВОЙ» считывается мгновенно.
Крупное слово, чистый цвет, понятная графика. Не нужно вглядываться.
3. Эмоция «это для меня» работает сильнее, чем «это правильно».
Особенно у аудитории 25–45, которая устала от менторского тона в рекламе.
4. Мы даём сетям второй сильный бренд в категории.
У вас будет выбор: поставить «традицию» или «современный выбор».
Или поставить их рядом — и закрыть обе потребности.
СЛАЙД 7. ЦИФРЫ И ФАКТЫ
Продукт:
— картофель мытый, отборный
— два сорта: жёлтый (универсальный) и красный (рассыпчатый)
— две фасовки: 3 кг и 5 кг
— упаковка — бумага, премиальный тактильный контроль (матовая ламинация + точечный УФ)
Стоимость:
— в 3 раза выше немытого
— соответствует позиционированию «осознанный выбор за комфорт»
СЛАЙД 8. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СЕТИ
Мы не просим убрать конкурента.
Мы просим место рядом.
Мы уверены, что две сильные эмоциональные упаковки на одной полке увеличат общее потребление мытого картофеля, потому что:
— привлекут внимание
— создадут впечатление выбора
— дадут покупателю повод попробовать новое
СЛАЙД 9. УСТНЫЙ ФИНАЛ (ДЛЯ ЖИВОГО РАЗГОВОРА)
«У вас на полке есть бренд, который говорит голосом бабушки. Это прекрасно, мы его любим и уважаем.
Мы предлагаем бренд, который говорит голосом самого покупателя. Без наставлений. Без "надо". Просто: "Этот картофель — для тебя. Бери, если хочешь".
Мы не отбираем аудиторию у "Бабіна лета". Мы приводим новую. Ту, которая пока покупает немытый, потому что не видела на полке "своего" бренда.
Дайте нам место — и мы покажем, как растёт категория».
Итог: что у нас есть
  1. Идея: «Твой выбор» вместо «традиция».
  2. ЦА: городские 25–45, ценящие время и комфорт.
  3. Отстройка: графичная упаковка, крупный шрифт, интерьерные цвета.
  4. Тон: уважительный к конкуренту, уверенный, без негатива.
  5. Готовый питч: 2 минуты, чтобы заинтересовать байера.
2
концепция макета
«Честный минимализм с характером»
Общий стиль:
Монохромная графика + один яркий акцентный цвет (цвет самого картофеля).
Никаких фотографий. Никаких «огородных» фактур.
Только чёткие формы, воздух, тактильность.
Как это выглядит в сравнении с «Бабіна лета»
Почему этот макет сработает на полке
  1. Контраст. Рядом с тёплыми, «осенними» пачками «Бабіна лета» упаковка «СВОЙ» будет выглядеть как дизайнерский объект. Она не кричит, но притягивает взгляд за счёт смелого пустого пространства и яркого цвета картофелин.
  2. Скорость считывания. Покупатель в магазине видит:
  3. Крупное слово «СВОЙ» → красивый цвет → вес. Всё за 0.5 секунды.
  4. Эмоция. Есть чувство выбора («я взял это, потому что мне нравится дизайн и я доверяю этому качеству»).
«Это для меня» работает сильнее, чем «это правильно». Особенно у аудитории 25−45, которая устала от менторского тона в рекламе.
Концепт дизайна, ТЗ дизайнеру, референсы представим после согласования варианта концепции.

Основа - идея, далее - дизайн. Так правильнее, и больше шансов на быстрое, успешное формирование брендбука, согласования с ТС, запуска нового продукта.
Отправьте свой комментарий