+375296767679
Бренд «СВОЙ»
Название работает как «присвоение» бренда покупателем, что идеально для антитезы «Бабіна лета» (там — «бабушка», здесь — «я сам»).
1
структура презентации для торговых сетей
Легенда бренда «СВОЙ» для переговоров с ТС
Ниже — готовый текст для презентации. Он построен так, чтобы байер («Евроопт», «Соседи» и др.) за 2 минуты понял:
— чем мы отличаемся от лидера
— почему это продастся
— почему это закроет их потребность в премиальном мытом картофеле для другой аудитории
Формат: устный питч + слайд.
Стиль: уважительный к конкуренту, чёткий, без воды.

Для удобства работы над презентацией можете скачать ее текст по этой ссылке.
СЛАЙД 1. ЗАГОЛОВОК
«СВОЙ»
Картофель, который выбрал ты.
Визуал: крупно логотип, рядом макет упаковки (терракота/графит, россыпь картофелин).
СЛАЙД 2. СИТУАЦИЯ НА ПОЛКЕ
Сейчас в категории «мытый картофель» есть один сильный эмоциональный бренд.
«Бабіна лета» — это про традицию, про опыт старшего поколения, про «как у бабушки». Это безупречно сделано и занято.
Но на этом рынок не заканчивается.
Мытый картофель стоит в 3 раза дороже немытого.
Его покупают не потому, что «надо», а потому что ценят своё время, комфорт и качество.
Кто этот покупатель?
СЛАЙД 3. ПОРТРЕТ НАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Люди 25–45 лет.
Живут в городе. Работают. Готовят дома, но не хотят тратить час на чистку и мытьё.
Им не нужна «бабушка» на пачке.
У них есть своя бабушка, и она не про картошку в супермаркете.
Им нужно:
— быстро приготовить ужин
— быть уверенными, что продукт чистый и вкусный
— не переплачивать за упаковку, а платить за удобство
Они выбирают не «как раньше». Они выбирают «как удобно мне».
СЛАЙД 4. НАША ИДЕЯ
Мы сделали бренд для этих людей.
Не «вместо», а рядом.
«Бабіна лета» — про передачу традиции.
«СВОЙ» — про личный выбор.
Мы не спорим с традицией. Мы просто даём другую оптику:
«Ты взрослый человек. Ты сам решаешь, что у тебя на столе. И этот картофель — твой выбор».
Это не противопоставление. Это расширение полки.
СЛАЙД 5. ВИЗУАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ
На полке они не конфликтуют. Они собирают разные сегменты одной аудитории.

Сравнительная таблица «СВОЙ» и «Бабiна лета»,
mock-up торговой полки с упаковками «СВОЙ» и конкурентов.
сравнительная таблица
СЛАЙД 6. ПОЧЕМУ ЭТО БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ
1. Мытый картофель — товар импульсного спроса.
Покупатель не идёт в магазин специально за ним. Он видит упаковку и принимает решение за секунду.
2. «СВОЙ» считывается мгновенно.
Крупное слово, чистый цвет, понятная графика. Не нужно вглядываться.
3. Эмоция «это для меня» работает сильнее, чем «это правильно».
Особенно у аудитории 25–45, которая устала от менторского тона в рекламе.
4. Мы даём сетям второй сильный бренд в категории.
У вас будет выбор: поставить «традицию» или «современный выбор».
Или поставить их рядом — и закрыть обе потребности.
СЛАЙД 7. ЦИФРЫ И ФАКТЫ
Продукт:
— картофель мытый, отборный
— два сорта: жёлтый (универсальный) и красный (рассыпчатый)
— две фасовки: 3 кг и 5 кг
— упаковка — бумага, премиальный тактильный контроль (матовая ламинация + точечный УФ)
Стоимость:
— в 3 раза выше немытого
— соответствует позиционированию «осознанный выбор за комфорт»
СЛАЙД 8. ЭКОНОМИКА ДЛЯ СЕТИ
Высокая маржинальность при стабильном обороте

Ключевые цифры

Показатель

Значение

Наценка к обычной цене

...

Маржинальность для сети

...%

Точка безубыточности SKU

...кг/мес (легко достижимо)

Прогноз оборачивоемости


Доход с 1 кв.м. выкладки


Дополнительный доход с ...



Дополнительные выгоды: снижение процента списаний, снижение затрат на клининг торгового зала (т.к. картофель отобран и вымыт, в защитной упаковке).

«СВОЙ» позволяет увеличить средний чек и зарабатывать больше на том же месте на полке.

Визуал: Инфографика с цифрами и стрелками роста.
СЛАЙД 9. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СЕТИ
Мы не просим убрать конкурента.
Мы просим место рядом.
Мы уверены, что две сильные эмоциональные упаковки на одной полке увеличат общее потребление мытого картофеля, потому что:
— привлекут внимание
— создадут впечатление выбора
— дадут покупателю повод попробовать новое

Маркетинговые активности (если планируются)
СЛАЙД 10. УСТНЫЙ ФИНАЛ (ДЛЯ ЖИВОГО РАЗГОВОРА)
«У вас на полке есть бренд, который говорит голосом бабушки. Это прекрасно, мы его любим и уважаем.
Мы предлагаем бренд, который говорит голосом самого покупателя. Без наставлений. Без "надо". Просто: "Этот картофель — для тебя. Бери, если хочешь".
Мы не отбираем аудиторию у "Бабіна лета". Мы приводим новую. Ту, которая пока покупает немытый, потому что не видела на полке "своего" бренда.
Дайте нам место — и мы покажем, как растёт категория».


сайт-заглушка про «запас»
СЛАЙД 11. СКРЫТЫЙ, СИЛЬНЫЙ КОЗЫРЬ
Показываем его, только если байер начинает сомневаться, задавать вопросы о цене или месте бренда на полке. Слайд готовим в 3 вариантах:
  1. для "Соседи",
  2. для "Евроопт",
  3. для "Санта" и "Green"
Держим в запасе три уникальных, заряженных таргетированной информацией слайда. Если чувствуем, что разговор заходит в тупик, показываем его — это превратит слайд в мощный аргумент, а не в лишнюю информацию. Так мы не перегружаем байера и выглядим максимально профессионально.
Персональные аргументы для ТС
Здесь играем на поле «умного потребления», но с разным позиционированием.
Тезис:
СВОЙ — эмоциональное дополнение к рациональному выбору.
Аргументация:
«Умный выбор" — это про экономию денег. «СВОЙ" — это про экономию времени и эстетику быта.
Ваш покупатель ценит пользу. Мы предлагаем ему «Умный выбор 2.0″: чистые руки, чистая кухня и готовый ужин за 15 минут через наш QR-сервис.
Бренд «СВОЙ" — это супермаркетный «Lifestyle-продукт». Внешний вид упаковки напрямую говорит с теми, кто ищет на полках авокадо, рукколу или качественную ореховую пасту. Привлекаем новую, более требовательную аудиторию — в результате средний чек в вашем отделе овощей гарантированно вырастет.
Здесь важно снять снять опасение о каннибализации брендов.
Тезис:
Дополняем к вашему зонтичному бренду новый премиальный продукт - привлекаем новую аудиторию.
Аргументация:
Вы делаете сильнейший ход — собираете под своим мощным зонтичным брендом «СВАЁ» лучших белорусских производителей. Это укрепляет вашу сеть. «СВОЙ» — не конкурент «СВАЁ», а логичное и выгодное дополнение для самых взыскательных ваших покупателей.
«СВАЁ» — для повседневной корзины.
«СВОЙ» — для удовольствия и личного выбора.
Наша пара брендов, стоящих на полке, создадут полное покрытие покупательских потребностей, расширят целевую аудиторию сети и увеличат её лояльность.
Играем на поле «качественный ритейл для привлечения платежеспособных покупателей».
Тезис:
Органично впишемся в концепцию и станем „родными“».
Аргументация:
Ваши покупатели уже привыкли к современным стандартам и ждут от вас особенных продуктов.
Вся концепция бренда — от матовой фактуры упаковки до "чистого" дизайна — создана специально для вашей аудитории. Наш продукт сразу станет «родным» на вашей полке.
«СВОЙ» гарантированно привлечёт ту самую платёжеспособную аудиторию, ради которой вы развиваете концепцию качественного ритейла.
Санта: Вы активно развиваете направление СТМ «Санта Fresh». «СВОЙ» идеально дополнит эту продуктовую матрицу.
Green: Ваша философия — это здоровое питание и безупречное качество. Качественная продукция в матовой дизайнерской упаковке говорит на одном языке с вашим самым взыскательным покупателем.
Итог: что у нас есть
  1. Идея: «Твой выбор» вместо «традиция».
  2. ЦА: городские 25–45, ценящие время, комфорт, эстетику.
  3. Отстройка: графичная матовая упаковка, крупный шрифт, интерьерные цвета.
  4. Тон: уважительный к конкуренту, уверенный, без негатива.
  5. Готовый питч: 2 минуты, чтобы заинтересовать байера.
  6. Скрытый козырь: сильные доп. аргументы персонально для каждой ТС.
2
концепция макета
«Честный минимализм с характером»
Общий стиль:
Clean & Simple. Чисто, просто, дизайнерский минимализм. Смелое пустое пространство - воздух. Минимум изображений. Минимум цветов: цвет фона упаковки, графики + один яркий акцентный цвет (цвет самого картофеля). Цвета не буквальные, а стилизованные. Стилизованные формы. Типографика - гротекс.
Без фотографий, без «огородных» фактур, без этно-стиля.

Примечание: Финальный макет дизайнер создает после анализа свежих фотографий конкурентов и опираясь на свое видение. Ниже представлены рекомендации актуальные на апрель 2026 г.

Как это выглядит в сравнении с «Бабіна лета»
Почему этот макет сработает на полке
  1. Контраст. Рядом с тёплыми, «осенними» пачками «Бабіна лета» упаковка «СВОЙ» будет выглядеть как дизайнерский объект. Она не кричит, но притягивает взгляд отсутствием визуального шума, смелым пустым пространством, глубокими, премиальными цветами.
  2. Скорость считывания. Покупатель в магазине видит:
  3. Крупное слово «СВОЙ» → красивый цвет → вес. Всё за 0.5 секунды.
  4. Эмоция. Есть чувство выбора («я взял это, потому что мне нравится дизайн и я доверяю этому качеству»).
«Это для меня» работает сильнее, чем «это правильно». Особенно у аудитории 25−45, которая устала от менторского тона в рекламе.
3
Референсы
Для выбора стиля, композиции, элементов упаковки, которые нравятся заказчику, дизайнеру. Для обсуждения вариантов, для вдохновения
Смотрим
  • упаковки конкурентов — поставщиков мытых корнеплодов;
  • лого бренда «СВАЁ», так как он созвучен нашему «СВОЙ».
Наша задача — отстроиться от них.
«Бабiна лета» — главный конкурент
Не используем такой стиль иконок.
«Бабiна лета». Оборотная сторона упаковки. НЕ используем такой стиль графики.
«СВАЁ» — бренд созвучный нашему. Этот зонтичный бренд от Евроторга объединяет около 60 наименований продукции белорусских производителей.
Смотрим
  • варианты изображения картофеля (нам лучше изображать картофелины без внешнего контура)
Смотрим для хорошего настроения забавные изображения... картофелин))
Смотрим
  • стили изображения овощей, фруктов
  • виды линий, штриховки
Photo by Leio
Photo by Jacob
Photo by Marion
Photo by Jacob
Photo by Shifaaz
Photo by Mike
Photo by Jason
Photo by Sven
Photo by Ed
Photo by David
Смотрим
упаковки, этикетки, использование:
  • 2-3 цветов;
  • свободного пространства;
  • черная графика на цветном фоне;
  • белая графика на цветном фоне;
  • символических изображений
Photo by Jacob
Photo by Jacob
Photo by Leio
Photo by Sven
Photo by Jason
Photo by Hal
Photo by Shifaaz
Photo by Marion
Photo by Mike
Photo by Jacob
Смотрим
  • варианты шрифтов (Гротекс), выбираем лучше всего сочетающийся с логотипом «СВОЙ»
Lucy Good
Шрифт DM Sans (бесплатный)
Шрифт Helvetica (платный)
Шрифт Inter (бесплатный)
Шрифт Tilda Sans (бесплатный)
Шрифт Roboto (бесплатный)
Смотрим
  • надписи, буквы логотипов агросектора.
Photo by Marion
Photo by Shifaaz
Photo by Sven
Photo by Jacob
Photo by Jacob
Photo by Jacob
Photo by Mike
Photo by Ed
Photo by David
Photo by Hal
Photo by Jason
Смотрим
  • паттерны,
  • графику,
которые можно было бы фрагментарно использовать на упаковках 5 кг., если пустое пространство будет восприниматься избыточным, не доработанным. (у нас паттерн должен быть еле заметным, разряженным; давать ощущение тактильности бумаги. Паттерном могут быть точки, если в логотипе используем точки между буквами.)
Смотрим
  • цвета, представляем их сочетания.
Наши задачи при подборе цвета: цвета должны быть сложными, глубокими (интерьерными), не маркими на овощной полке. Должны отличаться/выделяться на фоне конкурентов. Изображения, надписи должны хорошо считываться на фоне (пробную печать протестировать при тусклом свете магазина, в глубине полки, на нижней полке)
Photo by Jacob
Photo by Leio
Photo by Jacob
Photo by Marion
Photo by Jacob
Photo by Shifaaz
Photo by Mike
Photo by Sven
Photo by Ed
Photo by David
Отправьте свой комментарий